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赛道太挤，学习机各谋出路

2023-09-09 14:45:56来源：鲸媒体

导语

学习机是教育硬件赛道最成熟的品类之一，头部教育公司几乎都推出了自家的学习机产品。经过长时间的发展，如今学习机市场也已经从蛮荒的探索期来到了快速发展之后的平稳期。赛道下半场，各家的学习机还有什么新打法？

一、学而思学习机，进一步拥抱流量

(资料图片)

今年2月，好未来推出首款学习机，主打学而思自研课程体系，尽管入场较晚，但这款学习机取得了超预期的市场反馈，目前已经成为好未来旗下主力智能硬件产品。从数据来看，学而思学习机在抖音上已经卖出了6.6万台，根据抖音电商数据，该产品也是今年618抖音电商排行第一的学习机产品。

据好未来透露，智能硬件业务目前有两条核心产品线——学习机和讲题机，学习机聚焦课程内容，讲题机聚焦教辅题目讲解。好未来的智能硬件业务是其学习内容解决方案业务的重要组成部分，使用学而思品牌，属于集团亲生项目，生态位颇高，在后期或将获得更多资源倾斜。

在学习机的营销及销售上，好未来颇费了一番心思。据了解，学而思学习机曾多次出现在李佳琦直播间，618活动期间，学而思学习机在李佳琦直播间一晚卖出了4000多台。

除了让学习机走进大主播直播间，学而思还充分利用自家在抖音的矩阵账号，在旗下多个直播间上线学习机。按照该学习机4599元的定价推算，仅在抖音平台，这款学习机带来的GMV已超3亿元。华泰证券预计，学而思学习机全年全渠道销量有望突破20万台。

但整体来看，好未来的硬件业务尚处于早期阶段，除学习机销量尚可之外，并无其他出圈产品。此外，与科大讯飞、作业帮、小度等友商相比，好未来旗下硬件产品尚未形成体系，产品丰富度也稍逊一筹。后续，好未来或需进一步拓展硬件品类、完善供应链体系及销售渠道相关能力，以形成更强的竞争优势。

二、作业帮学习机，靠低价打下沉

今年4月，作业帮正式发布学习机产品，学习机起售价仅为2499元，相较市场同类产品便宜了近一半。此外，作业帮还推出了价位更低的学习辅导机，集成了词典笔和学习机功能，售价仅为1499元。目前市面上的学习机产品价格最高已经上探到万元附近，低于三千元的定价可以说是非常亲民。

作业帮曾透露学习机产品定价的逻辑，1000—3000元区间是一个拥有很大用户存量的价格带。此外，学习机价位处于行业中下游，也有利于打开低线城市和下沉市场。

想要打开市场，还离不开渠道的开拓与维护。数据显示，今年618期间，作业帮智能学习硬件整体销售额同比增长141%，其中，实体门店同比增长265%。线下渠道前期成本和进入壁垒高，发展速度慢，但客户体验好、退货率相对低。而要打入线下，就意味着要和步步高、读书郎等老牌厂商分食蛋糕，这对于互联网起家的作业帮而言有着不小的压力。

今年上半年，各家公司打出的新牌是AI，作业帮也在其学习机中一再强调AI能力。比如，学习机提供AI老师1V1服务，系统内置的AI老师会从摸底测试、制定计划、全程跟练、督促学习四个环节，引导学生个性化学习。

作为入局教育硬件赛道的老玩家，目前，作业帮旗下硬件产品覆盖学习机、学习笔、智能桌椅、学习手表、学习打印机、电子单词卡、错题打印机、儿童护眼仪等多个品类。入局学习机市场，是作业帮硬件业务又一重要布局，补齐了作业帮硬件业务的最后一块拼图。

三、小度学习手机，一款更小的学习机？

在功能上，青禾手机搭载小度灵机大模型，提供AI拍照讲题、中英文AI作文辅导、AI口语练习等学习指导；还具备青少年定制手机系统、家长应用管控、实时定位等能力。

看功能是学习机、儿童手表的集合，既有着学习机的资源也有着儿童手表的定位功能。在形态上，通过缩小屏幕突出了便携性。整体来看，小度青禾学习手机就像是一款体积更小的学习机。

小度青禾学习手机不直接与市面上的通用型手机竞争，它专门为青少年学习定制系统。所以，尽管小度青禾定位为手机，但这款披着教育外衣的手机，真正的对手是市面上各类教育硬件。

小度认为，青少年对手机的需求与家长对手机的抵触产生了矛盾，市场上需要一款产品去解决这一矛盾。此外，青少年缺少一款可以日常携带的学习类硬件产品，平板电脑、学习机并不便携，而儿童手表对于初高中生来说有些幼稚。同时，家长对教育的持续投资仍有预算。所以，一款面向青少年的智能手机将是平衡各方需求后更好的选择。

这种思路的背后是，一方面，疫情影响减弱，学生回归学校之后对居家学习的需求减少，对产品的便携性需求提升。另一方面，尽管小度拥有旗下多款学习机，但多面向中低龄段儿童，对高学龄段市场的渗透度不高，小度需要一款产品来获取高学龄段用户。

据了解，在小度青禾之外，小米生态企业的多亲、360旗下的奇少年，也都在青少年学习手机品类里有所布局。但也有业内人士认为，学习手机是较为小众的市场，产品定位较为尴尬，市场需求存疑，从现实情况来看，青少年用户也多会从电话手表直接过渡到正式手机，留给学习手机的空间恐怕并不多。

也有业内人士认为，近年来，智能手机算不上一个好生意。2022年全球智能手机的出货量为12.1亿台，同比下滑了11.3%，并且下滑的势头仍在延续。这种大背景下，智能手机都卖不动了，学习手机能行吗？

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